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“網絡名人(rén)”因爲10年1億的(de)違約金離職并不容易。

MCN機構簽署混亂調查

●近年來(lái)，MCN機構(在線名人(rén)經紀公司)數量激增，2015年隻有160家，2020年超過2.8萬家。行業高(gāo)速發展的(de)背後，隐藏著(zhe)一些打著(zhe)“培養網絡名人(rén)”旗号圈錢的(de)MCN機構、不合理(lǐ)的(de)持股比例、“網絡名人(rén)”離職面臨天價違約金等亂象。

●一些MCN組織專門直播該節目。簽合同時(shí)，他(tā)們提議(yì)每月(yuè)播出60小時(shí)的(de)節目，以獲得(de)基本工資。但是在實際操作過程中，會有很多(duō)附加條件，比如後台要達到多(duō)少受衆，日均禮物(wù)收入要達到多(duō)少等等。在這(zhè)種情況下(xià)，很多(duō)主播連基本工資都拿不到，更别說提成了(le)。

●MCN機構和(hé)網絡名人(rén)之間的(de)理(lǐ)想關系應該是雙方共赢，而不是試圖壓倒一方。目前，MCN機構簽約亂象不僅是一個(gè)法律問題，還(hái)涉及道德、文化(huà)等諸多(duō)問題。需要通(tōng)過營造良好的(de)文化(huà)環境、市場(chǎng)環境和(hé)法律環境進行綜合治理(lǐ)。

□本報見習(xí)記者孫天驕

□本報記者文

上交賬号和(hé)署名權，簽訂期限過長(cháng)的(de)合同，約定過高(gāo)的(de)違約金...這(zhè)是北(běi)京律師恒力與MCN某機構(在線名人(rén)經紀公司)談合作意向時(shí)的(de)經曆。

恒力從事娛樂(yuè)圈研究多(duō)年，因爲經常在各種社交媒體平台發表原創文章(zhāng)。近年來(lái)，他(tā)收到了(le)來(lái)自30多(duō)個(gè)MCN組織的(de)橄榄枝，希望讓他(tā)成爲“網絡名人(rén)”。然而，MCN機構單方面提出的(de)一系列不平等要求讓恒力感到無語。

金盾影(yǐng)視中心導演、制片人(rén)李指出，機構是影(yǐng)視經紀公司的(de)延伸，其經營模式本質上是一樣的(de)——壟斷人(rén)才，将收入分(fēn)成28%甚至19%“倒挂”勞動報酬和(hé)制造話(huà)題進行宣傳，而機構門檻相對(duì)較低，近年來(lái)發展迅速，容易滋生更多(duō)亂象，需要整頓。

根據公開數據，自2015年以來(lái)，MCN機構的(de)數量一直在增加。2015年，中國的(de)MCN機構隻有160家；2018年增至5000人(rén)；2020年超過2.8萬。

數量激增背後隐藏著(zhe)怎樣的(de)混亂，如何治理(lǐ)？《法治日報》記者近日圍繞這(zhè)一話(huà)題進行了(le)調查。

累計工作比例不合理(lǐ)

離職面臨天價違約金。

不久前，來(lái)自山西太原的(de)年輕人(rén)陳曉薇從MCN的(de)一個(gè)組織辭職。雖然“網上名人(rén)”的(de)夢想破滅了(le)，但他(tā)松了(le)一口氣——他(tā)終于脫身了(le)。

今年2月(yuè)，有著(zhe)“網紅”夢想的(de)陳曉薇，在朋友的(de)推薦下(xià)，與MCN一家機構簽約。

起初，陳曉薇成爲了(le)一個(gè)制作短視頻(pín)推薦産品的(de)“達人(rén)”，收到了(le)一些信息流的(de)廣告，比如牙膏、磨砂膏、面膜等等。後來(lái)連續幾周都沒有業務清單。由于經濟壓力，他(tā)從公司接手了(le)一個(gè)生命科學賬号，并承擔了(le)編輯、導演和(hé)運營的(de)任務。沒過多(duō)久，這(zhè)個(gè)賬号就漲了(le)近40萬粉絲，互動活躍起來(lái)。

“但無論是做(zuò)‘達人(rén)’還(hái)是運營視頻(pín)号，無論賣出多(duō)少商品，增加多(duō)少互動，我都拿不到任何額外的(de)收入。除了(le)月(yuè)薪3000元的(de)基本工資，其他(tā)所有收入都靠廣告提成，怎麽提成完全由公司決定。”陳曉薇說。

他(tā)告訴記者，在這(zhè)個(gè)MCN組織中，有很多(duō)人(rén)比他(tā)差。一些剛從藝術學校畢業的(de)年輕人(rén)專門做(zuò)無貨直播。除非有大(dà)量粉絲願意在直播期間刷禮物(wù)，否則隻能拿到基本工資，一個(gè)月(yuè)2000元。

但是每個(gè)人(rén)的(de)工作量都很大(dà)。“每天直播需要8個(gè)小時(shí)甚至更長(cháng)時(shí)間。播什(shén)麽産品沒有選擇。都是公司選的(de)産品，評論也(yě)差不多(duō)。”陳曉薇說，此外，公司要求每個(gè)主播每天都要拍(pāi)攝一段視頻(pín)，而主播每天的(de)工作時(shí)間超過12個(gè)小時(shí)。

陳曉薇很幸運，因爲他(tā)能夠順利離職。

想離開的(de)人(rén)很多(duō)，但是受到各種條件的(de)限制，很難離開。視頻(pín)博主@ Lynne就是其中之一。

今年4月(yuè)的(de)**，同學@ Lynne在自己的(de)賬号上發布了(le)一段視頻(pín)，稱自己在簽約MCN組織後面臨一系列困難，這(zhè)讓他(tā)“無法繼續制作視頻(pín)”。這(zhè)些困境包括:公司堅持在視頻(pín)中投放商品廣告，簽約後沒有拿到承諾的(de)運營資源，也(yě)沒有提供任何工資。他(tā)拒絕投放廣告後，被公司要求300萬元天價罰款。

随後，同一個(gè)視頻(pín)網站的(de)很多(duō)博主也(yě)發布了(le)與MCN機構糾紛的(de)視頻(pín)，違約金的(de)高(gāo)額賠償是他(tā)們反複提到的(de)問題。很多(duō)博主表示:被天價違約金吓到了(le)，隻能選擇繼續忍耐。

那麽，既然收益分(fēn)成這(zhè)麽不合理(lǐ)，違約金這(zhè)麽高(gāo)，爲什(shén)麽還(hái)有很多(duō)人(rén)簽這(zhè)樣的(de)合同呢(ne)？

“有些年輕人(rén)一開始看經紀公司的(de)資源，即使收入占比低。沒想到，資源并沒有他(tā)們想象的(de)那麽多(duō)，或者根本用(yòng)不上。時(shí)間長(cháng)了(le)，當你意識到要解約的(de)時(shí)候，隻能怕違約金高(gāo)。”李對(duì)說道。在這(zhè)方面，他(tā)已經司空見慣。他(tā)曾經認識一個(gè)藝術學校的(de)大(dà)學生，畢業前和(hé)經紀公司簽了(le)合同。合同簽訂10年，違約金1億元。

李告訴記者，一些不良經紀公司看中了(le)這(zhè)裏的(de)“邏輯”，反而把它當成了(le)自己賺錢的(de)方式——通(tōng)過收取違約金來(lái)維持公司的(de)發展。“那些不良經紀公司故意壓榨承包商，讓對(duì)方離職支付高(gāo)額違約金。”

可(kě)以申請酌情減少違約金。

關于所有權的(de)補償有很多(duō)争議(yì)。

在恒力看來(lái)，MCN機構将收益分(fēn)成28%和(hé)19%顯然是不合理(lǐ)的(de)，數百萬甚至上千萬美(měi)元的(de)高(gāo)額違約金在司法實踐中往往得(de)不到法律的(de)支持。

他(tā)分(fēn)析，根據相關法律法規，違約金一般由雙方協商确定。協商不成的(de)，按照(zhào)合同約定執行。合同沒有約定或者約定不明(míng)确的(de)，按照(zhào)實際損失，但一般不超過損失的(de)30%。當事人(rén)主張約定的(de)違約金過高(gāo)，請求适當減少的(de)，法院應當根據實際損失并考慮合同履行情況作出裁定。

中國社會科學院法學研究所研究員(yuán)謝鴻飛(fēi)認爲，基于合同自由的(de)理(lǐ)念和(hé)原則，MCN機構可(kě)以通(tōng)過合同約定簽約人(rén)可(kě)以簽訂10年以上的(de)合同，并約定高(gāo)額違約金。但在合同履行過程中，由于該類合同涉及“網絡名人(rén)”的(de)職業自由，應承認其有權解除合同，承擔相應的(de)違約責任，并賠償MCN機構的(de)各種培訓推廣費用(yòng)。當違約金過高(gāo)時(shí)，“網絡名人(rén)”可(kě)以請求法院酌情降低違約金。

不僅僅是違約金高(gāo)的(de)問題。據記者調查，“網上名人(rén)”要想離開MCN，将面臨一系列問題，其中之一就是賬号歸屬問題。

去年5月(yuè)，美(měi)食博主“香香争奪戰”發布視頻(pín)稱，由于與簽約的(de)MCN機構發生糾紛，在他(tā)提出與該機構解約後，後者凍結了(le)他(tā)的(de)部分(fēn)社交媒體賬号。這(zhè)個(gè)擁有400多(duō)萬粉絲的(de)視頻(pín)賬号，自去年5月(yuè)25日雙方未能就賬号歸屬問題進行討(tǎo)論以來(lái)，一直沒有更新。.後，博主放棄了(le)“湘鄉戰役”的(de)賬号，注冊了(le)一個(gè)名爲“拜托潇湘哥(gē)”的(de)新賬号，白手起家做(zuò)起了(le)視頻(pín)生意。

“無論是MCN機構還(hái)是‘網上名人(rén)’個(gè)人(rén)，他(tā)們興趣的(de)核心在于他(tā)們的(de)賬号。從我代理(lǐ)案件的(de)經驗來(lái)看，如果個(gè)人(rén)在解除合同時(shí)，可(kě)以通(tōng)過支付更多(duō)的(de)錢來(lái)要回自己的(de)賬戶，那麽大(dà)部分(fēn)當事人(rén)都是願意的(de)。”明(míng)星娛樂(yuè)法創始人(rén)、娛樂(yuè)律師李振武說。

李振武認爲，賬戶歸屬問題是目前法律沒有妥善解決的(de)難點。在司法實踐中，法院通(tōng)常認爲，基于對(duì)賬戶的(de)個(gè)人(rén)依附，以及該賬戶利益.大(dà)化(huà)的(de)考慮，将賬戶判給“網絡名人(rén)”更爲合理(lǐ)；而“網絡名人(rén)”則需要在支付違約金的(de)同時(shí)，多(duō)拿一筆錢“贖回”賬戶。

“實踐中不可(kě)避免的(de)‘用(yòng)錢買賬’問題，在一定程度上促成了(le)MCN機構關于高(gāo)額違約金的(de)規定；另一方面，法院的(de)判決隻能确定賬戶的(de)歸屬，但賬戶的(de)價值難以估計，這(zhè)也(yě)導緻了(le)即使賬戶判給了(le)‘網絡名人(rén)’，雙方也(yě)無法就賠償金額發生争執的(de)可(kě)能性。”李振武說。

所有權問題也(yě)深深觸動了(le)恒力。

幾年前，MCN一家機構想簽下(xià)一位漫畫(huà)家朋友成爲其“網上名人(rén)”，并聲稱未來(lái)會利用(yòng)各種資源大(dà)力推廣其漫畫(huà)。恒力查閱了(le)對(duì)方發來(lái)的(de)合同，發現對(duì)方表示本合同爲委托創作合同，即公司委托漫畫(huà)家創作漫畫(huà)，漫畫(huà)..歸公司所有。

“此外，營銷限制在合同中有明(míng)确規定。隻有漫畫(huà)在互聯網上複制傳播并以實體書(shū)形式出版的(de)許可(kě)費才會劃分(fēn)給漫畫(huà)家，其他(tā)影(yǐng)視改編及衍生開發收入歸公司所有。後者恰恰是一部作品收入的(de)“大(dà)頭”。更可(kě)氣的(de)是，合同要求漫畫(huà)家放棄署名權，漫畫(huà)由××漫畫(huà)社作爲‘主編’署名。”恒力說。

在恒力看來(lái)，這(zhè)份合同顯然是一種“欺軟怕硬”。一旦簽了(le)，麻煩無窮。

行業發展太快(kuài)，好壞參半。

打著(zhe)培養網絡名人(rén)的(de)旗号圈錢。

林(lín)慧娴在浙江杭州的(de)一家大(dà)型MCN組織工作。談及合同時(shí)，她告訴記者:“一般來(lái)說，MCN機構采用(yòng)标準模闆合同，比例、合同期限、義務等條款都差不多(duō)。除非簽訂‘網上名人(rén)’在網上有一定的(de)名氣，或者達到一定的(de)粉絲數量，才有可(kě)能影(yǐng)響合同内容，讓機構在條件上做(zuò)出讓步。”

在林(lín)慧看來(lái)，MCN機構負面新聞頻(pín)發的(de)一個(gè)重要原因是行業發展過快(kuài)，MCN機構魚龍混雜(zá)，一些資源和(hé)資質較差的(de)小公司在簽約“網上名人(rén)”和(hé)運營賬戶的(de)過程中容易出現不合規的(de)情況。

作爲一個(gè)圈内人(rén)，林(lín)慧知道一些MCN組織挖的(de)“坑”——例如，一些MCN組織專門做(zuò)直播節目，而這(zhè)個(gè)闆塊的(de)基礎人(rén)口.多(duō)，通(tōng)常有大(dà)量的(de)“業餘”主播。簽約時(shí)公司可(kě)能會提出每月(yuè)直播60小時(shí)拿底薪，看似很容易做(zuò)到，但實際操作過程中會有很多(duō)附加條件，比如後台需要達到多(duō)少受衆，平均每天的(de)禮物(wù)收入需要達到多(duō)少，甚至公司刷流量花的(de)錢都要算(suàn)到主播頭上。在這(zhè)種情況下(xià)，很多(duō)主播連基本工資都拿不到，更别說提成了(le)。

“也(yě)有一些MCN小組織打著(zhe)“培養網絡名人(rén)”的(de)旗号圈錢。對(duì)于正規的(de)MCN機構來(lái)說，通(tōng)常都有一套系統的(de)培訓流程，會邀請業内**人(rén)士線上線下(xià)授課，培訓結束後也(yě)不會承諾能進多(duō)少錢的(de)機構，成爲其“紅人(rén)”。一般主動上門，主動提出支付一定的(de)培訓費用(yòng)，**簽約‘畫(huà)餅’未來(lái)發展的(de)人(rén)，都是騙錢。”林(lín)慧說，仍然有很多(duō)空殼公司，甚至沒有線下(xià)辦公空間，所以他(tā)開始招聘主播。

擁有300多(duō)萬粉絲的(de)微博博主@施裏芬(以下(xià)簡稱施裏芬)今年成立了(le)一個(gè)MCN組織。身份轉變後，石對(duì)這(zhè)個(gè)行業有了(le)更深的(de)了(le)解。在他(tā)看來(lái)，“網上名人(rén)”與其MCN機構之間存在很多(duō)争議(yì)，因爲這(zhè)個(gè)行業在雙方的(de)不平等地位下(xià)容易産生不可(kě)調和(hé)的(de)矛盾。

他(tā)解釋說，商家在線下(xià)找門戶或投放廣告的(de)成本非常高(gāo)，而線上名人(rén)憑借自身的(de)個(gè)人(rén)魅力和(hé)個(gè)人(rén)生産力與粉絲建立了(le)牢固的(de)聯系，構成了(le)低成本優勢。MCN組織隻有長(cháng)期使用(yòng)低成本模式才能獲得(de).大(dà)的(de)利益。在博主粉絲規模還(hái)很小的(de)時(shí)候，商業資源需要公司來(lái)獲取。說到權力，越來(lái)越多(duō)的(de)資源直接找博主，對(duì)MCN機構的(de)利用(yòng)越來(lái)越小，這(zhè)是不可(kě)調和(hé)的(de)矛盾。

“因此，在很多(duō)情況下(xià)，一些被外人(rén)視爲‘坑’的(de)條款，實際上是MCN機構的(de)風險導向行爲。爲了(le)應對(duì)未來(lái)可(kě)能出現的(de)注銷風險，博主不更新的(de)風險，博主創作能力耗盡的(de)風險，公司隻能收取巨額的(de)渠道租金。”石表示，這(zhè)些風險導向的(de)行爲肯定會在合同中體現出來(lái)，這(zhè)是行業自身經營在不違法的(de)前提下(xià)的(de)正常現象。

據記者采訪的(de)多(duō)位..表示，MCN機構與網絡名人(rén)糾紛頻(pín)發，與行業快(kuài)速發展但缺乏統一标準、準入标準不明(míng)确、義務責任不明(míng)确、監管不到位等因素有關。

“MCN院校的(de)核心競争力應該是資源、服務和(hé)專業水(shuǐ)平等。，但市場(chǎng)上大(dà)多(duō)數MCN機構不具備這(zhè)些競争力。”華東政法大(dà)學經濟法學院教授任潮說。

綜合治理(lǐ)形成雙赢。

網上名人(rén)簽合同時(shí)一定要做(zuò)背景調查。

針對(duì)MCN事業單位存在的(de)一些亂象，相關部門已采取措施進行整改。

今年9月(yuè)2日，文化(huà)和(hé)旅遊部發布《網絡演出經紀人(rén)管理(lǐ)辦法》，從獲得(de)許可(kě)、與表演者簽訂協議(yì)、加強簽約網絡主播管理(lǐ)培訓等六個(gè)方面規定了(le)MCN機構的(de)義務。同時(shí)，進一步明(míng)确平台、主播、經紀機構三方關系，形成平台管理(lǐ)經紀機構、經紀機構管理(lǐ)主播層層責任傳導機制，促進網絡演出行業健康發展。

前不久，**網信辦發布《關于進一步加強娛樂(yuè)明(míng)星網上信息标準化(huà)有關工作的(de)通(tōng)知》，要求加強明(míng)星、經紀公司(工作室)、粉絲群體(後援會)、MCN機構等賬戶和(hé)主體管理(lǐ)。同時(shí)，要求網站平台建立健全娛樂(yuè)明(míng)星在線輿情監測、處置和(hé)引導機制。

受訪..認爲，MCN機構和(hé)網絡名人(rén)之間的(de)理(lǐ)想關系應該是雙方共赢，而不是試圖壓倒一方。

任潮認爲，行業主要參與者應出台自律規範和(hé)行業自律公約，成立專門委員(yuán)會争取政策支持和(hé)行業培訓，解決MCN機構在商業變現、人(rén)才孵化(huà)、内容創新等方面的(de)問題和(hé)需求。政府相關部門可(kě)通(tōng)過召開評選會制定“白名單”，綜合評估MCN機構的(de)基本資質、投放能力和(hé)綜合表現，動态調整“白名單”，通(tōng)過報名評審爲“網上名人(rén)”提供**選擇。

從MCN機構自身合規的(de)角度，李振武建議(yì)，首先部門之間的(de)分(fēn)工要更加明(míng)确，内容策劃、賬号運營、平台公關、輿情監測等。應由不同類别的(de)專業人(rén)員(yuán)完成；其次，要建立一套**的(de)制度流程，并在書(shū)面記錄中留下(xià)痕迹，以應對(duì)未來(lái)可(kě)能出現的(de)沖突。

就“網絡名人(rén)”而言，如何規避風險？

林(lín)慧根據自己的(de)經驗提出了(le)一個(gè)建議(yì):“要想有效避開‘坑’，還(hái)是需要睜大(dà)眼睛多(duō)做(zuò)功課，盡量找行業内有名的(de)MCN機構，做(zuò)好背景調查。”

史特别提醒，在簽訂合同時(shí)，一定要注意是否有競業限制。有些公司會認同博主的(de)說法，合同終止後幾年内不能從事相關工作，這(zhè)對(duì)日新月(yuè)異的(de)互聯網内容創作者極爲不利。

在“坑”的(de)情況下(xià)，謝鴻飛(fēi)指出，一些不合規的(de)MCN組織利用(yòng)其優勢地位與“網絡名人(rén)”訂立合同，明(míng)顯不公平訂立的(de)合同權利義務明(míng)顯不平衡。“網絡名人(rén)”可(kě)以根據《民法典》..百五十一條主張解除合同，并有權請求人(rén)民法院或者仲裁機構予以解除。MCN組織使用(yòng)格式合同，條款違反民法典相關規定的(de)，視爲無效或者無效。

“MCN機構與‘網絡名人(rén)’的(de)關系，是誕生于互聯網時(shí)代的(de)新型社會關系。目前，MCN機構簽約亂象不僅是一個(gè)法律問題，還(hái)涉及道德、文化(huà)等諸多(duō)問題。需要通(tōng)過營造良好的(de)文化(huà)環境、市場(chǎng)環境和(hé)法律環境進行綜合治理(lǐ)。”謝鴻飛(fēi)說。

(本文中陳曉薇·林(lín)慧爲化(huà)名)

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